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现在开婴儿游泳馆还挣钱吗?如何进一步创收?

2021-09-03 14:50:45 来源:奥乐奥官网


  在如今这个时代,家长对孩子的成长十分重视。尤其是很多80、90后的父母,在宝宝身体素质的培养上更加追求科学的方法,在孩子接受早期教育和培养亲子感情这些问题上愿意付出更多的时间、金钱与精力。而婴儿游泳运动在满足增近亲子关系的同时,可以让家长用更少的钱使得宝宝得到各方面的锻炼!

  但如今,绝大多数地区市场上婴儿游泳机构还并不多,也不完善,无法满足消费者的实际需求。而且,随着三胎政策的开放,越来越多的宝宝迫切需要获得锻炼的机会。可以说,婴儿游泳行业发展前景十分良好。所以,投资婴儿游泳馆并不是因为他们傻,而是因为他们看到了这一点!那么在竞争力不断加大的市场环境中,婴儿游泳馆该经营者应该如何做呢?下面奥乐奥为大家介绍以下几个经营注意事项:

  1、明确目标客户

  您看到这就可能产生一个疑问,婴儿游泳馆的目标客户不就是婴儿吗?这再明确不过了。然而实际上,家长才是消费行为的决策者和费用支付者。

  所以需要对婴幼儿的家长客户群进行清晰准确的定位和判断,进行婴儿游泳的同时有针对性的进行相关母婴产品与服务的推荐,这样可以获得相关的附加收入,增加婴儿游泳馆的营收。

  2、顾客是否有足够的消费频率

  维系好门店与顾客之间的关系,保证顾客的消费频率,是婴儿游泳馆快长久稳定盈利的核心因素。一般的婴儿游泳馆都会采用会员制,但值得注意的是,会员制营销并不是简单地建立一个会员库以积累消费积分或享受会员折扣,还需要提供差别化的服务和精准营销,通过阶梯式的优惠政策以及育儿知识讲座、节假日温馨祝福、会员答谢活动等打造口碑,加强顾客的忠诚度。而且每一位会员周边都会有一定的社会关系网,其中不乏婴儿游泳馆的目标消费人群。在服务过程中,与每一位顾客保持联系,真正做会员的朋友,将会为婴儿游泳馆带来巨大的潜在收益。

  3、积极宣传促销

  积极宣传推广和促销婴儿游泳馆,无论开业前还是正式营业后,经营者都要充分利用自身可利用的一切资源与渠道对婴儿游泳馆进行宣传推广,只有强化对客户的宣传影响,进而吸引家长们带孩子进店游泳。

  婴泳馆经营者要能掌握促销技巧,并根据情况灵活开展促销推广活动,例如游泳次卡/月卡/季卡/年卡优惠办理、充值送、宝宝游泳大赛、宝宝之星选举等活动,从而激发客户进馆及消费欲望。

  4、门店盈利情况是否及时做好针对性的数据分析

  婴儿游泳馆门店的每个时间段的盈利具体数据分析是经营者研究和判断客户消费行为的基础。通过详细记录婴儿的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,以此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略。例如对于喜欢“小恩小惠”型顾客,可以实行介绍顾客送抵用券的优惠;而对于关注婴儿游泳环境卫生的“谨慎”型顾客,可以出示证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴儿游泳知识等专业知识,进而减少推销的阻力。

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