一般我们在进行儿童乐园的选址时都会考虑到商场这一场地，商场因为其人流量大交通方便也成为很多投资商首选场地，而商场因为其手续复杂租金较贵也让很多投资者苦恼，那我们怎么跟商场进行谈判，用比较合适的价格拿下比较合适的场地呢?今天奥乐奥新一代乐教园就跟大家讲讲。

　　1、商圈判断

　　1)通过商场的商圈分析判断商圈

　　一般新开的商场都有自己的商圈调研，我们可以尝试从商场招商人员手中获取相关数据来对商场的大致情况有个了解。

　　2)通过自己调研判断商圈

　　我们也可以自己亲自进行了解，但可能会了解的不会很全面，而且会很累，但数据和了解的情况可能会更加真实。

　　3)商圈客户总量=商圈常驻客户+商圈流动客户

　　我们进行商圈判断最重要的是看这里是否有足够的客户，我们只有保障池塘有鱼，我们才能钓鱼，只有鱼很多，那我们就能很轻松的钓鱼，自然我们生意也会好了。

　　2、客流通路判断

　　1)什么是客流通路

　　客流通路就是指顾客流向目标经营体的通路。其核心驱动力是目标经营体的能力。

　　2)客流通路的关键因素

　　乐园的客流通路是由商场竞争力、乐园竞争对手竞争力、自己的竞争力一起决定的。

　　a)商场的竞争力

　　其实商圈客流的争夺，首先是商场之间的争夺，商场之间要保障自己的客流量事是够多的，那他的门面客流量也会高，对她的收入就会有好处，而在商场里面租也会贵很多商场的竞争力体现在经营体量、业态规划、营销策划、营销投入等方面。通过与商场的沟通，可以了解判断商场竞争力。

　　b)竞争对手的竞争力

　　这指的是本商场以及其他商场的同业乐园。所谓知己知彼，时常去别的儿童乐园看看这样有助于我们了解对手的营销运营能力，了解对方的竞争力，对于弱的乐园，可以采取直接竞争，对于强的乐园，可以采取差异化竞争策略。

　　以上就是进行商业谈判时需要考虑的地方了，如果还想了解更多关于开儿童乐园方面的资讯，可以在奥乐奥新一代乐教园官网留言，我们会有专业人士解答您的顾虑。